"
тел. 8 (495) 682-54-42
  
Книги по психологии
профессионалам - необходимы
остальным - интересны
ВИЖУ, СЛЫШУ, ЧУВСТВУЮ, ПОНИМАЮ...

Из книги: Слово из трех букв, или NLP по-русски
Борисова В., Аксенов Д.

Вижу, слышу, чувствую, понимаю…

 

Материя – это объективная реальность, данная нам в ощущениях.

В.И.Ленин

 

Скажите, пожалуйста, а откуда мы с вами каждый день, каждый час, получаем информацию об окружающем мире? Как мы узнаем, например, какая сегодня погода? Правильно – можно выглянуть в окно и увидеть светит ли солнце или идет дождь, как одеты другие люди, идут ли они неспешно, подставляя лица солнышку или кутаются в шарфы и воротники. Можно включить радио и услышать как девушка-диктор рассказывает о погоде на сегодня. Или, например, соседка скажет: «Что-то холодно сегодня. И ветер. Пока дошла до дома – вся замерзла». Можно выйти на балкон или на улицу и на собственной шкурке почувствовать холод или тепло, ветер или влажность. А можно – влезть и Интернет или открыть газету и из соотношения некоторых цифровых и словесных обозначений (температура воздуха +3 градуса по Цельсию, относительная влажность 85%, ветер 3-6 метра в секунду, атмосферное давление 786 миллиметров ртутного столба) также составить для себя некоторое представление о погоде на сегодня.

Таким образом, каждый человек для связи с миром пользуется сенсорными репрезентативными системами – то есть системами, состоящими из сенсорных анализаторов, воспринимающих информацию (глаза, уши, кожные рецепторы, и т. д), и нейронных путей, передающих эти сведения в закодированном виде к соответствующим участкам коры головного мозга для их окончательной переработки, использования и хранения.

Сенсорных репрезентативных систем выделяют три:

Визуальная – это все, что можно увидеть. Любые зрительные образы относятся к визуальной системе. Эта система равнонаправленная и одновременная, к тому же самая быстрая (представить себе любой образ можно практически мгновенно)

Аудиальная – это звуки. Музыка и шум дождя, скрежет железа по стеклу и голос близкого друга – все это относится к аудиальной системе восприятия. Система эта более медленная (ведь скорость звука меньше скорости света!), пошаговая и последовательная. Чтобы убедиться – попробуйте, например, вспомнить третий куплет песенки «В лесу родилась елочка». Не получится, пока не «прокрутите» первые два.

Кинестетическая – это запах и вкус, тепло и холод, прикосновение и движение плюс любые ощущения в теле. Система эта самая медленная, ведь на то, чтобы войти в состояние, требуется время.

Выделяют также аудиально-дигитальную систему, или внутренний диалог, которая оперирует не сенсорной информацией, а только ее кодами в виде слов и цифр. Часто внутренний диалог выступает также как оценочная речь человека (хорошо – плохо, правильно – неправильно).

Сенсорные репрезентативные системы являются своего рода фильтрами восприятия. Используя их в той или иной последовательности, человек создает собственную репрезентацию, то есть отражение реальности.

А вот здесь нередко возникают сложности в понимании и общении. Человек есть существо предпочитающее, поэтому большинство людей пользуется в основном одной системой для создания собственной картины мира. А потому понять и договориться с другим человеком, использующим другую репрезентацию, бывает крайне сложно.

Как и многие великие вещи, каналы восприятия человека (внутренние языки человеческого мозга и их влияние на общение) были открыты случайно. Один психолог услышал от своего пациента фразу, которая показалась ему смешной. «Я вижу, что вы говорите». Не бином Ньютона, правда? Однако как до Исаака яблоки тоннами сыпались на людские головы и никто не делал из этого никаких выводов. После того, как наблюдательный англичанин сделал из этого выводы – это сразу стало понятно всем.

В общем, «Я не вижу, что вы говорите». Фраза эта показалась американцу по фамилии Бендлер забавной, и он решил предположить, что человек создал образы из его слов. В этот же вечер на группе студентов, с которыми он занимался в психологическом кружке, был поставлен эксперимент. Каждого студента он попросил рассказать о цели, зачем он пришел на группу. Если в речи человека было много слов-ощущений, ему выдавали желтую карточку. Если слов-звуков – зеленую. Студенты отдававшие предпочтения словам-образам были маркированы красными карточками.

Разделив таким нехитрым образом группу на три части, Ричард Бендлер предложил объединиться в пары и поболтать обладателем карточек одной масти. А после этого побеседовать с кем-нибудь из представителей «другого цвета».

Почти всем студентам найти взаимопонимание во второй раз было значительно сложнее, чем в первый.

А теперь небольшая история из реальной жизни. А точнее уголовной практики.

В одной молодой семье начались ссоры. Ссоры серьезные, с нанесением побоев и увечий. О чем жена – пострадавшая сторона – и написала заявление в милицию. Когда следователь пришел разбираться, что же случилось, услышал такой диалог:

-                Ему все время нужно, чтобы в квартире был порядок, чтобы все лежало на своих местах. Объясняет тем, что привык к порядку в армии, когда был старшиной. А какая разница? Вечером всегда смотрит телевизор. По выходным зовет меня в кино. Чего я там не видела? И он уходит без меня. Какое кино? Понятно же, что у него любовница. Одевается всегда модно – это зачем?? Конечно же, по бабам ходить. Прически-укладки делает – для чего это мужику в 30 лет? Я его и так люблю. Мне все время одежду дорогую покупает, говорит – хочет, чтобы выглядела хорошо. Я что, ему такой как есть не нравлюсь? Вот сел бы рядом, обнял бы – я бы все для него сделала.

-                Да, мне нравится порядок. Да, я люблю смотреть телевизор. И кино люблю. Зову ее, зову, а ей неохота. А мне нравится. Вот и иду один. И одеваться люблю красиво. И не для кого-то, а для себя. И ее пытаюсь приучить одеваться красиво, все ей покупаю, а ей вроде бы и не надо…

-                Идем на лыжах кататься, он все время вперед убегает. Не чувствует что ли, что мне тяжело…

-                Конечно, убегал вперед. Побегаю потом назад. Ну и что такого. Ну, шла бы себе потихоньку, смотрела бы по сторонам – красиво же…

Остается только диву даваться, как люди со столь несхожими картинами мира умудрились прожить вместе 10 лет – и ни разу не сделать шаг навстречу друг другу. А у этой истории печальный конец – супруги развелись, не сумев сохранить семью. Хотя по-своему и любили друг друга.

После всех интересных рассказов о репсистемах и каналах восприятия люди часто спрашивают – а зачем этим нужно заниматься? Может стоит ограничиться тем, что дала природа и не пытаться переплюнуть творца? Тем более, что жизнь коротка, а науки неотъемлемы. Подтекст мне слышится такой – «Нам лень этим заниматься, особенно если это не принесет быстрых и ощутимых результатов». Что ж приступим к мотивации. Даже пообещаю быстрые и ощутимые результаты.

Резон первый. Развивать свою сенсорную чувствительность и умение жить в разных каналах стоит потому что это сильно помогает общению с другими людьми. Если вы говорите с человеком на одном языке – вам с ним легче договориться. А так как вся наша жизнь состоит из контактов, то чем они у нас успешнее, тем мы успешнее в своих делах.

Наташа Ростова прогуливается с поручиком Ржевским по осеннему пруду. Она мечтательно смотрит на иссиня-черную воду, по которой плавают два белоснежных лебедя.

-                            Скажите поручик, а вы бы хотели, как эти лебеди плыть куда-то вдаль по черной речной глади...

-                            Бр-р! Наташа! Голым задом в холодную воду! Нет, уж, увольте-с!

Как видите связь между сенсорной гибкостью и хорошей коммуникацией прямая. Причем неважно разговариваете вы с начальником, с подчиненными, домашними, родственниками, уличными знакомыми – не важно. Чем лучше вы понимаете их и чем лучше они понимают вас, то вы гораздо быстрее добьетесь успеха.

В нашей стране чуть более 140 миллионов людей. Многие думают, что все эти миллионы говорят на одном языке. Если это так, то почему же люди друг друга не понимают? Что, не согласны? Ваши дети вас понимают? А ваше руководство? Или может быть коллеги? Или престарелые родственники? Не всегда? Так вот и я об этом.

Способность понимать мысли других людей гораздо важнее физики или математики. Она нужна каждому человеку, нужна каждый день, нужна дома и на работе. Она реально помогает человеку жить. Но почему-то в школьной программе этого предмета до сих пор нет. В институтской – тоже. Как бы вы отнеслись к предложению ввести во всех школах преподавание языка хинди и при этом в корне запретить обучать русскому… Между тем, фактически так и происходит.

Особенно это касается всяческих продаж. Как показывает практика, лучшие продавцы сейчас это не те, у кого в портфеле больше «красных» дипломов, а те, кто умеет лучше попадать в «реальность» покупателя, говорить на его языке, понятными ему терминами. Между тем, вся наша жизнь, вся наша коммуникация – это в той или иной степени продажа. Трудоустраиваетесь вы на работу – продаете свои знания и умения, делаете доклад начальнику – продаете свои доводы и мысли, объясняетесь в любви – «продаете» свои чувства. Не надо меня пинать за употреблении в одном предложении слов «любовь» и «чувства». Нам нравится тот, кто производит на нас лучшее впечатление, лучше попадает в наши представления о «хорошем партнере». И чем выше ваше мастерство коммуникатора в целом, тем выше ваш успех у противоположного пола в частности.

Особенно много вопросов из-за несовпадения стилей мышления возникает при воспитании и обучении детей. Если проверить на ВАК-предпочтение первокласников, то выяснится что большинство из них кинестетики. Познавать окружающий мир руками, ногами, ртом для них намного проще, чем глазами и ушами, а тем более – логически. Я не буду вдаваться в объяснение причин, скажу просто, что так есть. Визуальный канал у детей, как правило, начинает развиваться несколько позже, к средним и старшим классам. Все бы ничего, но у нас как школьное, так и вузовское образование построено на дигитально-визуальной системе. То есть там дается много формул, теоретических выкладок, моделей, кое-что рисуется на доске… Ощущать, осязать в нашей школе фактически нечего. К тому же, естественная для здорового ребенка подвижность и непоседливость, мягко говоря, не приветствуется. Т.е. получается, что на их «родном» языке с детьми разговаривать никто не хочет (а часто и не может) и им, для того чтобы избежать шипения и подзатыльников со стороны взрослых, надо перестраивать собственные модели восприятия мира. Очень, надо сказать, приличные.

Те, кто этого не делают (не могут или не хотят) школьную программу усваивают плохо и за ней просто не поспевают – кинестетика гораздо медленнее всех прочих систем. Большинство умных слов для таких детей – тарабарщина. На них быстро вешают сначала ярлык «отстающих», потом «тупых» и на этом успокаиваются. О том, что на самом деле «тупым» в этом случае гораздо правильнее считать учителя, который просто не смог перевести знания со своего языка на язык ребенка – никто не думает.

Моя тетя в школе преподавала физику. О ВАКе она скорее всего не имела понятия, но педагогом была хорошим. И понимала, как нужно объяснять физические термины и понятия. И ее понимали. Ее дети из года в год занимали первые места на школьных олимпиадах. А родители «тупых» учеников из других школ приводили их к тете, для того чтобы она «объяснила».

Кстати, у нее «тупых» в классе не было. Я несколько раз приходил к ней на уроки и с удовольствием слушал, как она рассказывает. Во-первых, у нее был очень мелодичный голос, который приятно было слушать. Во-вторых, на стенках и на доске постоянно висели плакаты с картинками, на которых все можно было рассмотреть. В-третьих, на каждом уроке она давала упражнения на действия – чтобы можно было на себе прочувствовать, пусть и в игровой форме, тот или иной физический закон – силу тяжести или преломление света.

Кстати, у нее не было даже мыслей о том, что ребенок может что-то не понять или быть к чему-то не способным. При этом подчеркиваю, она работала с инвалидами.

Ну и о второй выгоде, которую дает развитие ВАК-каналов. Развитие репрезентативных систем очень тесно связано с личной успешностью человека и гениальностью.

То, что физические характеристики у «нормальных» и гениальных людей примерно одинаковы убедительно доказали отечественные исследования. Ученые, правда, хотели убедиться в обратном. Мозг В.И.Ленина, к примеру, разрезанный на несколько тысяч тончайших пластин в течение нескольких лет подвергался детальным исследованиям в специально созданном НИИ мозга. Никаких значимых физических отличий серого вещества вождя от простых людей обнаружено не было. В жертву подобным экспериментам в прошлом веке были принесены еще десятки мозгов талантливых людей. Результат везде одинаковый. Точнее его полное отсутствие.

Секрет любого мастерства – умение по-другому думать. Умение обращать внимание на значимые мелочи, которых не замечают другие люди. Люди из художественной школы выходят с теми же глазами (хирургических операций по пересадке органов там не проводят), но они видят оттенки. Из «музыкалки» выходят с теми же ушами, но с другим слухом. И когда про хорошего мастера говорят «золотые руки» понятно, что в составе его конечностей благородных металлов нет.

Уолт Дисней, знаменитый мультипликатор, различал почти в десять раз больше оттенков какого-либо цвета, чем обычный человек. Хороший французский винодел по вкусу определит не только сорт, но и год, и место выработки вина (естественно, если это не портвейн российского разлива). Хороший дирижер услышит «фальшивую» ноту в шуме оркестра из десятков инструментов. И так практически во всех областях. Даже токарь или слесарь должен очень хорошо чувствовать свой станок и деталь, чтобы получать высокий результат. А опытная мамаша по крику своего младенца определяет, что он конкретно хочет: пить, есть, писать, спать, или у него что-нибудь болит.

Идет конкурс дегустаторов вин. Вдруг на сцену выходит мужичок, по виду алкоголик, и обещает совершенно безошибочно определить, что в какой рюмке. Комиссия в шоке. И решили ему навредить. Поставили рюмку с мочой председательницы комиссии. Мужичок попробовал:

– Иванова Мария Петровна, 42 года. Улица Мира, дом 7, квартира 43. Не замужем, детей нет. Держит собаку. Про собаку рассказывать?

Упражнение

Визуальное воспоминание

Возьмите несколько предметов (можно просто рассыпать спички), разложите их в произвольном порядке, посмотрите несколько секунд на то, что получилось, закройте глаза и попробуйте представить увиденное максимально ярко и четко, насколько вы способны. Потом откройте глаза и сравните с тем, что перед вами. И так до тех пор, пока вы не сумеете представить все предметы.

 

Еще одно отличие гениальных людей от простых смертных в том, что у них не только хорошо развиты органы чувств, у них развиты ВСЕ органы чувств. Более того, многие талантливые люди могут задействовать несколько каналов одновременно, «накладывать» одно на другое, образы на звуки, звуки на чувства. И это дает большие результаты.

Сравните, к примеру, аудио и видеокассету. Откуда вы сможете получить информации больше? А вот если вы на видео еще и чувства наложить… Ваш мозг это сделать может. Техника пока нет.

Вольфганг Амодей Моцарт видел свою музыку и чувствовал ее на вкус. Уолт Дисней вживался в своих персонажей и разговаривал с ними. Энштейн – представлял каково это лететь на луче света и обдуваться ветром со скоростью 300 км. в секунду.

Большинству людей подобные объяснения не нравятся. Они предпочитают бормотать про божественную одаренность других и свою дурную наследственность. Согласен, для того чтобы жаловаться на жизнь и ничего не делать такое объяснение вполне удобно. Для успеха – нет.

Обычно люди не замечают, как именно мастер делает свою работу, они видят только конечный результат. А мастер свою работу именно ДЕЛАЕТ. Представляет, чувствует, прислушивается… Загружает сенсорное топливо в свой мозг и переваривая его там на выходе получает замечательный результат.

Кстати, Даже выдающиеся физики и математики используют как ведущую отнюдь не дигитальную систему, а, как правило, визуальную. Энштейн представлял как бы он скакал на луче солнечного света. Ему подобная мысль казалась забавной. А как вам? Не получается, трудно? Что ж, повторюсь еще раз, сенсорные каналы стоит развивать.

Эта статья была опубликована 19 февраля 2011 г..
Товары, связанные с данной статьёй:
Жить сердцем. Книга о том, что мешает нам быть счастливыми
Жить сердцем. Книга о том, что мешает нам быть счастливыми
Семейные расстановки. Основные принципы и способы действий
Семейные расстановки. Основные принципы и способы действий
Как вырастить ребенка счастливым. Принцип преемственности
Как вырастить ребенка счастливым. Принцип преемственности
Семья в кризисе: опыт терапии одной семьи, преобразивший всю ее жизнь
Семья в кризисе: опыт терапии одной семьи, преобразивший всю ее жизнь
Как женщине понять мужчину, или мужественные всегда побеждают
Как женщине понять мужчину, или мужественные всегда побеждают
Книга для неидеальных родителей, или Жизнь на свободную тему
Книга для неидеальных родителей, или Жизнь на свободную тему
Поиск книг
по названию
по автору
по издательству
 
Вход




Действующая скидка
Отрывки из книг
Межрегиональная Ассоциация психологов-практиков "Просто Вместе"

АНО «Больничные Клоуны»