г. Москва, ул. Ярославская, д. 14, корп. 1
info@genesisbook.ru

ГЕНЕЗИС

Книги по психологии.

Профессионалам — необходимы, остальным — интересны

Психология влияния

Автор: Чалдини Р.
Год издания: 2019
Издательство: Питер
Тип обложки: Мягкая
Размер: 180x115 x40 мм
Вес: 310 г
Количество страниц: 480
230 P
В корзину
  • Описание
  • Содержание

Вы хотите научиться оказывать влияние на окружающих? Вам интересно, кто и как влияет на ваше принятие решений? Что делают люди, чтобы стать независимыми? В бестселлере Роберта Чалдини раскрываются все тайны эффектной подачи информации и влияния на умы миллионов. Книга выдержала 5 изданий, ее тираж давно уже превысил 2500000 экземпляров.

Содержание

Предисловие

Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния"

Введение

Глава 1. Рычаги влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы

Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
Защита
Выводы
Контрольные вопросы


Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Контрольные вопросы

Глава 4. Социальное доказательство. Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Подражай мне, подражай
Защита
Выводы
Контрольные вопросы


Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Контрольные вопросы

Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Контрольные вопросы

Глава 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Защита
Выводы
Контрольные вопросы

Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы

Новые отзывы об издании "Психология влияния"

Отзывы

Загрузка комментариев...